„Die supergute Vermögensanlage“ -
Die eierlegende Wollmilchsau mit Heißluftsack™

Voller Vertrauen bitten Sie Dr. Wurstmann, Ihnen eine solide Geldanlage anzubieten. Sollen doch die anderen ruhig mit Aktien zocken. Sie sind kein Spieler, Sie sind nicht gierig, sondern vorsichtig. Sie wollen von einem seriösen Unternehmen eine seriöse Beratung.

(Es ist völlig egal, was Sie wollen. Er wird Ihnen gleich sein Standardangebot machen, eine Lebensversicherung mit Berufsunfallschutz und Heißluftsack™, obwohl Sie derartiges nie nachgefragt hatten.)

Dr. Wurstmann rekapituliert noch einmal die Szenarien, welche man Ihnen auf der Info-Veranstaltung eingeredet hatte. Huch? Sie können Ihre Erwerbsfähigkeit verlieren? Oh nein! Heulen und Zähneklappern!

(Angst ist noch immer die zuverlässigste Methode, um Menschen zu manipulieren.)

Aber welch ein Glück, der ausgefuchste Finanzfachmann hat zufällig ein Angebot, dass alle Ihre Probleme lösen wird und noch mehr bietet:

Er stellt Ihnen eine Kapitalanlage („Vermögensaufbau fürs Alter“) einer großen Versicherungsgesellschaft vor, der „Mafiosi-Zelluloid AG“, mit einer tollen fondsbasierten Verzinsung (zur Zeit über 7%, garantiertes Minimum: 4%) und daneben eine eigens verzinsten Berufsunfähigkeitsversicherung (BU). Und das tollste: der Heißluftsack™, den es nur bei MP-AG gibt!

(Habe ich´s nicht eben gesagt? Das Standardangebot!)

Aber was genau ist der Heißluftsack™?

So, wie es manche darstellen, und wie es auch die meisten flüchtig verstehen, ist der Heißluftsack™ die Verknüpfung zwischen dem Vermögensaufbau und der BU. Wenn Sie berufsunfähig werden, dann bedient die Versicherung die Beiträge für den Vermögensaufbau, die man ja dann nicht mehr erbringen könnte, weiter!

Egal, ob man im Leben auf die Schnauze fällt, nach Leistung der Unterschrift wird man in jedem Fall mit 65 ein reicher Mann sein!

(Diese Verknüpfung zwischen Vermögensaufbau und BU ist keineswegs ein MP-Unikat, sondern der ABSOLUTE STANDARD. Jede Versicherung wird Ihnen ein vergleichbares Modell anbieten. Das, was später im Vertrag als Heißluftsack™ bezeichnet wird, ist ein bisschen etwas anderes. Nämlich im BU-Fall die dynamische Erhöhung des von der BU übernommenen LV-Beitrags. Und selbst derartiges bieten Ihnen andere Wettbewerber, wenn auch unter weniger kindischen Bezeichnungen als Heißluftsack™.
Die eigentliche Funktion des nur unwesentlich vorteilhaften Heißluftsack™ ist es, Sie von den wesentlichen Schwächen des Vertrags abzulenken. Zum Beispiel von der schundigen Klausel, die der Mafiosi-AG beim BU-Fall nach Rekonvaleszenz das Recht gibt, die Beiträge nahezu beliebig zu erhöhen!!! Was Ihnen mit der einen Hand gegeben wird, wird Ihnen mit der anderen genommen!
Brauchen Sie so eine Versicherung wirklich?
Um diese Klausel im umfangreichen Vertragswerk überhaupt zu erkennen benötigen Sie einen erfahrenen Versicherungsjuristen, der gezielt danach sucht.)

Als Dr. Wurstmann Sie fragte, wie viel Geld Sie monatlich über haben, hatten Sie leichtsinnig „300,- DM“ geantwortet. Sein Angebot sieht so aus:

195,05 DM für die LV
122,15 DM für die BU
----------------------------
317,20 DM = 162,18 EUR

(Ihnen muss es ja gut gehen! Das ist eher Tarif „Chefarzt“ als Jungakademiker!)

Als Laufzeit schlägt Dr. Wurstmann 43 Jahre vor mit Option auf Verlängerung.

(Das ist dann doch ein bisschen lange, finden Sie nicht auch? Hoffentlich erleben Sie den Auszahlungstermin. Und hoffentlich existiert auch Ihre Versicherungsgesellschaft solange ...)

Auf Sie wartet dann ein Schlusswert von sagenhaften 200.000,- DM = 102.258,38 EUR.

(In 43 Jahren? Was wird denn der Euro dann wert sein?
Aber bei MP darf es immer ein bisschen mehr sein ...)

„Überschlafen Sie den Vertrag noch einmal in Ruhe, vergleichen Sie unsere Angebote mit Mitbewerbern, Sie werden nichts besseres finden.“

(Leute, die so schwach informiert sind, dass sie Ihre finanziellen Angelegenheiten an die MP-AG delegieren, werden auch den angebotenen Vertrag nicht mit Konkurrenzangeboten vergleichen. Dr. Wurstmann wird einen ruhigen Schlaf haben. Die verklausulierten Schwächen des Vertrags können ohnehin nur Spezialisten entdecken.)

„Für meine Frau habe ich genau den gleichen Vertrag gemacht, und für meine Töchter werde ich es später auch so machen. Es ist das beste, was Sie auf dem Markt kriegen können!“

(Klar! Der Spruch mit der eigenen Familie ist ein Standardgag im Vertretergewerbe. Psychologisch unschlagbar! Hoffen wir für Wurstmanns Familie, dass er diese lieber hat als Sie.)

Sie haben in jedem Fall von der Marktmacht der MP-AG profitiert, die gegenüber den Versicherern Produkte durchsetzt, die der Markt gar nicht bietet!

(Marktmacht der MP-AG?!
Dann gehen Sie doch mal zur Mafiosi AG und vergleichen Sie die Angebote. Nicht selten kommen Sie als Direktkunde preiswerter weg, denn Sie ersparen dem Versicherer die Provision für den „Berater“. Wenn Sie direkt bei einer Versicherung abschließen, besteht zudem eine gewisse Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Ansprechpartner wenigstens Ahnung vom Fach hat.)

Da Ihr MP-„Berater“ ja alle Tarife kennt, sich 24 Stunden am Tag über den Markt informiert und für jeden Abschluss die gleiche Provision bekommt, also in seinem Urteil unabhängig ist, machen Sie sich gar nicht erst die Mühe, Konkurrenzangebote einzuholen.

(Meine Güte, sind Sie wirklich so naiv?
Drei falsche Annahmen in einem Satz:
Die MP-AG arbeitet gar nicht mit „allen“ Unternehmen zusammen. Das ist eine glatte Werbelüge, um Sie von eigenen Recherchen und Vergleichen abzuhalten.
Hat offensichtlich funktioniert!
Aber trösten Sie sich: Das geht den anderen MP-Kunden genauso.
Ihr MP-„Berater“ bekommt im Ergebnis nicht die gleiche Provision für jeden Anbieter. So etwas gibt es im Geschäftsleben nicht. Ende. Aus.
Ihr MP-„Berater“ kennt weniger die Tarife, sondern die Provisionen, welche die Unternehmen an die MP-AG und letztlich an ihn zahlen.
Der Schweinepriester empfiehlt Ihnen das Unternehmen, von dem die „MP-AG“ die dickste Provision bekommt. Denn erstens ist er nicht bescheuert, und zweitens will er seinen Job auch morgen noch machen. Die MP-AG ist jedenfalls ganz sicher nicht Ihr Freund, sondern der Ihres Bankkontos.)

Selbst, wenn es nicht nach allen Kriterien das beste Angebot auf dem Markt sein sollte, so hat Ihnen Dr. Wurstmann zweifellos eines der besten gemacht.

(Es ist ein OFFENES GEHEIMNIS:
Konkurrenzfähige Produkte, die sich über Qualität verkaufen, haben zweifelhafte Vertriebswege wie angeblich „unabhängige Berater“ gar nicht nötig. Solche Produkte mit gutem Preis/Leistungsverhältnis gewähren Vermittlern daher auch nur eine geringe Provision. Umgekehrt sind Schrottprodukte auf solche Drückerfirmen angewiesen und daher mit Provisionen entsprechend großzügig. Ihnen präsentiert man nur ein gewisses Spektrum an Verträgen zur Auswahl, bei dem die MP-AG in jedem Fall ihren Schnitt macht.
Außerdem hat Sie Ihr „Freund“ mit der Höhe der Laufzeit und mit allerhand „Kleingedrucktem“ gründlich über den Tisch gezogen. Dazu sogleich.)

Toll: Die Beratung von Dr. Wurstmann kostet Sie nichts.

(Und was Sie das kosten wird!
Hätten Sie ihm ein Honorar für eine bloße Beratung gezahlt und sich damit seiner Loyalität versichert, wäre das vielleicht eine gute Investition gewesen. So aber vermittelt Ihnen Dr. Wurstmann das Produkt, an dem er die dickste Provision verdient. Naturgemäß sind das eher schwache Produkte, die ihre mangelnde Attraktivität durch hohe Provisionen ausgleichen. Gut für Ihren Berater, schlecht für...?)

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